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“我們這個(gè)項(xiàng)目5月份賣了200多套，你要不要抓緊過(guò)來(lái)看看啊，現(xiàn)在加推了。”節(jié)后一個(gè)工作日的晚上，主做城西某樓盤(pán)的渠道阿超在逐個(gè)跟購(gòu)房者打電話，招徠他們前去看房。“5.9”新政下新房市場(chǎng)暖意融融，曾經(jīng)去化緩慢的續(xù)銷盤(pán)，也出現(xiàn)不同程度的回暖。
城西某樓盤(pán)售樓處
“我們有同事就駐點(diǎn)在這個(gè)盤(pán)，上個(gè)月我們是這里的常客，一次性帶好幾組客戶來(lái)的都有。”阿超說(shuō)，“從全杭州范圍看，這里的促銷力度足夠大。”
日前，該樓盤(pán)申領(lǐng)出了第四張預(yù)售證，均價(jià)36100元/㎡，房源總共不到100套，今日開(kāi)始線上登記。
據(jù)阿超介紹，在這之前，該樓盤(pán)100㎡左右的三房已經(jīng)去化得差不多了，剩下的基本是四房的大戶型。我們查找透明售房網(wǎng)銷控表，顯示該樓盤(pán)剩余未售房源以130㎡和160㎡大面積為主。其中一開(kāi)、二開(kāi)的大部分房源已經(jīng)網(wǎng)簽。三開(kāi)房源大部分還處于未網(wǎng)簽狀態(tài)。該樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)也表示，確實(shí)是103㎡三房、118㎡的四房去化較好。
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不僅僅城西，杭州東南西北多個(gè)續(xù)銷項(xiàng)目，不約而同地在5月底進(jìn)行了加推。某項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“趕著這波熱度，趁熱打鐵。”
聽(tīng)翠軒
位于北部新城的聽(tīng)翠軒就是其中之一。該項(xiàng)目在5月30日申領(lǐng)60套房源的預(yù)售證，這是聽(tīng)翠軒時(shí)隔四個(gè)多月再次加推。“原來(lái)每天大概20來(lái)組，新政之后日均能有50組左右。”聽(tīng)翠軒的置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。
據(jù)了解，5月份，聽(tīng)翠軒共有約6000人次到訪，其中不乏省內(nèi)看房團(tuán)，創(chuàng)下近4億元的成交額。剛剛過(guò)去的端午假期，到訪的購(gòu)房者轉(zhuǎn)化率接近20%。“最遠(yuǎn)的客戶是黑龍江的，來(lái)了就買(mǎi)，態(tài)度很爽快。”置業(yè)顧問(wèn)表示。
映運(yùn)軒
同為“濱江造”，位于拱墅區(qū)運(yùn)河新城板塊的映運(yùn)軒，同樣在5月底緊急加推了1幢樓，共88套房源。“我們新政之后成交套數(shù)超百套，更是有外省客戶一口氣買(mǎi)下8套。”映運(yùn)軒置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。
不可否認(rèn)，同板塊宸岸印月的搖號(hào)熱度，帶動(dòng)整個(gè)板塊升溫。端午三天小長(zhǎng)假期間，映運(yùn)軒有千人到訪，成交額達(dá)5300萬(wàn)。此外，地鐵4號(hào)線平安橋地鐵口的泊縵府，置業(yè)顧問(wèn)爾表示在端午三天小長(zhǎng)假期間，接待了超過(guò)千組購(gòu)房者。
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5月31日，1.5成首付，利率調(diào)整相關(guān)政策的落地，推動(dòng)了部分此前有需求的購(gòu)房者下單，帶來(lái)一波熱度。“之前就有客戶過(guò)來(lái)咨詢15%首付比例，以及貸款利率下調(diào)政策，說(shuō)會(huì)等落地再考慮下手。上個(gè)月底政策落地以后，原本考慮113㎡、139㎡的客戶再次到訪，選擇139㎡，或者更大的175㎡戶型。”金沙湖板塊御湖境營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
御湖境售樓處
據(jù)了解，御湖境在“5.9”新政后，改善客戶的認(rèn)購(gòu)率有明顯提升。新政后截至6月10日，175㎡戶型的成交近1.5億，其次是139㎡戶型，成交額約6000萬(wàn)。“新政后絕大部分銷售額，是這兩個(gè)戶型貢獻(xiàn)的。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
翠棲府
位于南站新城板塊的純洋房翠棲府，新政后一個(gè)月內(nèi)則成交了60多套。“我們現(xiàn)在買(mǎi)房?jī)?yōu)惠15萬(wàn)元，另外還贈(zèng)送車位。”據(jù)售樓處置業(yè)顧問(wèn)反饋，本次新政的低利率給客戶的觸動(dòng)最大，特別是剛改客戶，成交周期大大縮短，甚至還出現(xiàn)了好幾個(gè)客戶搶一套房的場(chǎng)景。
聽(tīng)荷芳翠府
臨平區(qū)東湖新城板塊的聽(tīng)荷芳翠府，新政后到訪和成交有了明顯好轉(zhuǎn)。“新政后數(shù)據(jù)一周比一周好，端午節(jié)3天到訪近200組，成交了15套。”聽(tīng)荷芳翠府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“端午3天，無(wú)論是來(lái)訪還是成交都感覺(jué)是之前小半個(gè)月的量。”此外，據(jù)案場(chǎng)銷售人員反饋，有不少客戶是兩套兩套地買(mǎi)。還有一位江西來(lái)的客戶，因兒子在嘉興讀大學(xué)，以后大概率會(huì)來(lái)杭州發(fā)展，首次到訪就下定了。“他們主要還是覺(jué)得全國(guó)市場(chǎng)，杭州整體熱度比較高。”
來(lái)源：杭報(bào)房產(chǎn)
